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        24. 來(lái)自 云南-昭通 的 穆先生 店面200多個(gè)平方,入戶(hù)門(mén)和室內門(mén)都有。想咨詢(xún)考察看看有沒(méi)有更適合的品牌
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          2023北京門(mén)展,中國木門(mén)網(wǎng)專(zhuān)訪(fǎng)品橋木門(mén)總經(jīng)理隗治洪

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          2023-05-02 編輯:xiaoli 來(lái)源:家具網(wǎng) 瀏覽數:41617

          激發(fā)新活力,釋放新動(dòng)能,大咖齊聚,閃耀門(mén)展-2023中國國際門(mén)業(yè)展覽會(huì )(北京門(mén)展),中國木門(mén)網(wǎng)、中居聯(lián)高端訪(fǎng)談欄目專(zhuān)訪(fǎng)品橋木門(mén)總經(jīng)理隗治洪

          中國木門(mén)網(wǎng)記者:介紹一下貴公司的基本情況以及發(fā)展歷程?

          品橋木門(mén)隗治洪:我們品橋木門(mén)品牌創(chuàng )立于二零一一年,是品橋集團旗下的核心品牌。公司采用德國豪邁的木工機械生產(chǎn)線(xiàn),具備年產(chǎn)十五萬(wàn)套木門(mén)和十五萬(wàn)平定制類(lèi)家具的生產(chǎn)能力。品橋木門(mén)現在在全國有兩百多家全屋定制類(lèi)和木門(mén)類(lèi)的經(jīng)銷(xiāo)商,主要分布在長(cháng)江以北,貢獻了公司百分之七十以上的銷(xiāo)售收入,是品橋木門(mén)未來(lái)發(fā)展的寶貴財富和公司持續健康發(fā)展的重要保證。我們公司的產(chǎn)品先后被授予大連名牌、遼寧名牌、中國十大木門(mén)領(lǐng)軍品牌和專(zhuān)精特新等榮譽(yù)稱(chēng)號。公司擁有二十多項專(zhuān)利,其中高隔聲室內門(mén)是我們的核心專(zhuān)利,是我們T型門(mén)銷(xiāo)售的主要賣(mài)點(diǎn),也得到市場(chǎng)和廣大用戶(hù)的高度認可。我們公司也參與了建筑用T型門(mén)和木門(mén)銷(xiāo)售和服務(wù)規范的國家標準的編制工作。未來(lái)我們品橋人將秉承匠心精神,做好品牌,生產(chǎn)出更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,滿(mǎn)足客戶(hù)市場(chǎng)的需求,真正實(shí)現我們的同源定制,門(mén)墻歸一體化,讓家更體面的經(jīng)營(yíng)理念。

          中國木門(mén)網(wǎng)記者:企業(yè)的現行經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品有哪些分別有什么優(yōu)勢?

          品橋木門(mén)隗治洪:我們的產(chǎn)品主要分為四大類(lèi),一個(gè)是我們的傳統的德式T型門(mén)。第二就是傳統的平孔門(mén)。第三個(gè)就是定制柜類(lèi)。第四個(gè)是門(mén)墻柜一體化。我們主要這個(gè)德式梯型門(mén),具有天然的三面梯型的優(yōu)勢,從正面看沒(méi)有縫隙,而且具有防塵、遮光、保溫的功能。特別我們是高隔聲的性能,可以阻擋噪音三十二分貝,具有很好的降噪功能。同時(shí)我們采用我們的全新的飾面,這個(gè)飾面具有防刮擦、抗阻燃的性能。同時(shí)我們采供原材料,主要是國內外最先進(jìn)的環(huán)保材料,那么讓我們的消費者做到即裝即入,解除消費者的后顧之憂(yōu)。我們的門(mén)墻柜一體化主要是以我們的德式T形門(mén),結合墻板柜類(lèi)的單項元素,從設計和原材料采購入手,做到這個(gè)同類(lèi)的飾面材料,同時(shí)在設計上也做到統一。內在結構設計上達到完美統一,避免門(mén)墻柜的簡(jiǎn)單堆砌,提供整體的解決方案。

          品橋木門(mén)總經(jīng)理隗治洪

          中國木門(mén)網(wǎng)記者:市場(chǎng)開(kāi)始復蘇,貴企今年的招商計劃和目標是什么?

          品橋木門(mén)隗治洪:這個(gè)疫情三年,應該說(shuō)我們生產(chǎn)型企業(yè)也面臨著(zhù)這種經(jīng)營(yíng)困難、銷(xiāo)售收入下滑,這種困難局面。我們的廣大經(jīng)銷(xiāo)商更是面臨著(zhù)巨大的生存壓力。我們品橋人也是感同身受。那么現在這個(gè)疫情也放開(kāi)了,我們企業(yè)也愿意拿出實(shí)實(shí)在在的舉措和簡(jiǎn)單、直接的讓利措施,讓原有的存量經(jīng)銷(xiāo)商盡快能夠在這個(gè)市場(chǎng)上恢復活力。同時(shí)我們利用這個(gè)市場(chǎng)轉好,消費者信心增強這種有利時(shí)機,做好新的經(jīng)銷(xiāo)商的招商工作。我們結合產(chǎn)品的特點(diǎn)、物流服務(wù)的及時(shí)性和售后服務(wù)的可靠性。我們招商范圍主要集中在長(cháng)江以北,只要以大城市為主,也覆蓋三、四線(xiàn)城市,進(jìn)一步再覆蓋這個(gè)縣級城市。我們計劃的全年招商應該在五十家到一百家,為我們公司增量增長(cháng)做出貢獻。

          品橋木門(mén)總經(jīng)理隗治洪

          中國木門(mén)網(wǎng)記者:前幾年線(xiàn)下門(mén)店都挺難的,現在加盟貴企有什么優(yōu)惠政策或提供怎樣的終端支持?

          品橋木門(mén)隗治洪:線(xiàn)下店面這幾年生存都特別困難,我們公司今年主要是提出了攬掌柜的計劃,主要通過(guò)一攬子的幫扶措施,幫助我們的經(jīng)銷(xiāo)商盡快在市場(chǎng)上站穩腳跟,實(shí)現開(kāi)店就盈利,減輕他們新加盟經(jīng)銷(xiāo)商的壓力。我們主要是在這么幾個(gè)方面嘛,一個(gè)是在漸變時(shí)期,通過(guò)選址啊、建店吶、裝修補助啊、裝修設計、樣品讓利、返利等這種一攬子措施呢,那么幫助經(jīng)銷(xiāo)商盡快開(kāi)店、快速開(kāi)店。第二就是我們在運營(yíng)時(shí)期,主要是第一方面,我們要做好產(chǎn)品和服務(wù)。我們今年要加大產(chǎn)品的研發(fā)力度,利用這個(gè)消費者求新、求變的心理,按時(shí)推出新產(chǎn)品,讓消費者保持對我們品橋產(chǎn)品的新鮮感。同時(shí)我們要求設計師盡快完成新產(chǎn)品,在這個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商店面的落地的這種速度,讓我們的新產(chǎn)品盡快和消費者見(jiàn)面,也提高他們的采購欲望。第二,我們要做好線(xiàn)上、線(xiàn)下的融合。線(xiàn)下呢我們做好產(chǎn)品和服務(wù),線(xiàn)下呢我們通過(guò)和有專(zhuān)業(yè)的自媒體公司的合作,做好我們的產(chǎn)品定位和市場(chǎng)定位,聚焦目標市場(chǎng),實(shí)行差異化戰略,實(shí)現事半功倍的效果。同時(shí)我們公司也成立專(zhuān)業(yè)的自媒體運營(yíng)團隊,那么通過(guò)抖音、小紅書(shū),還有直播等自媒體形式,定期投放精良的這個(gè)短視頻產(chǎn)品,讓消費者提高對我們品橋產(chǎn)品的關(guān)注度,增強對企業(yè)和產(chǎn)品的粘性。第三個(gè)方面就是我們要做好產(chǎn)品的售后服務(wù)。希望公司設立二十四小時(shí)的服務(wù)熱線(xiàn)。經(jīng)銷(xiāo)商有問(wèn)題可以及時(shí)反饋到公司,我們公司保證在二十四小時(shí)之內及時(shí)給予答復,并拿出讓消費者滿(mǎn)意的解決方案。同時(shí)物流服務(wù),我們要求要迅速、及時(shí),盡量或杜絕在運輸過(guò)程中的破損,一旦發(fā)現破損就馬上制作,不問(wèn)原因馬上制作,第一時(shí)間交付。盡最大可能服務(wù)好我們的經(jīng)銷(xiāo)商,讓他們把經(jīng)銷(xiāo)商店面做得更好。

          品橋木門(mén)總經(jīng)理隗治洪

          中國木門(mén)網(wǎng)記者:開(kāi)放以后聽(tīng)到很多廠(chǎng)家都在搶市場(chǎng),要把失去的三年奪回來(lái),您對此有什么看法或者具體的行動(dòng)?

          品橋木門(mén)隗治洪:疫情過(guò)去了,現在市場(chǎng)也回暖了,各個(gè)廠(chǎng)家都希望拿出非常規的舉措,提高市場(chǎng)的占有率,擴大銷(xiāo)售收入。我們企業(yè)也是想在以下幾個(gè)方面把市場(chǎng)這個(gè)局面盡快扭轉。第一呢,做好產(chǎn)品和服務(wù),練好內功。不能因為產(chǎn)品的產(chǎn)量擴大了,我們就忽視了產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù),相反呢,我們希望應該在產(chǎn)品的設計、制作、安裝,包括品宣等各個(gè)方面,通過(guò)更加的扎扎實(shí)實(shí)的工作,減少產(chǎn)品的這種差錯率,讓消費者消費一單滿(mǎn)意一單,增強對我們產(chǎn)品的滿(mǎn)意度,更多的購買(mǎi)我們企業(yè)的產(chǎn)品。第二,我們要實(shí)現從我們的木門(mén)銷(xiāo)售店向全屋定制專(zhuān)賣(mài)店的轉變。我們公司希望通過(guò)這種一攬子的扶持措施,讓這個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商花費很小的投入,就能實(shí)現從木門(mén)銷(xiāo)售店向這個(gè)全屋專(zhuān)賣(mài)店的轉化。同時(shí)我們也要求我們設計師及時(shí)實(shí)行這種保姆式的貼身服務(wù)。經(jīng)銷(xiāo)商有什么需求,將他們第一時(shí)間舉靠前服。盡快實(shí)行這種店面的升級,這是第二個(gè)方面。第三個(gè)方面,就是我們要做好招商工作,要實(shí)現增量,進(jìn)一步擴大招商是我們當前的工作的重中之重。我們在穩定原有經(jīng)銷(xiāo)商的同時(shí),然后在新的經(jīng)銷(xiāo)商,我們提供的一攬子的扶持措施,讓經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)店之后沒(méi)有什么后顧之憂(yōu),盡快在市場(chǎng)站穩腳跟,實(shí)現這種盈利的目標。第四個(gè)方面,要實(shí)現這種銷(xiāo)售收入的跨越式增長(cháng),除了在做好零售市場(chǎng),我們也要在工程方面去發(fā)力。前些年呢,我們和通過(guò)和萬(wàn)科房地產(chǎn)的公司的合作,也積累了豐富的現場(chǎng)管理的經(jīng)驗。今年我們成立專(zhuān)門(mén)的工程項目隊伍,借鑒以往的開(kāi)展工程項目的經(jīng)驗,通過(guò)和專(zhuān)業(yè)的、信譽(yù)良好的房地產(chǎn)公司,和其他大企業(yè)的合作,把工程項目這一塊再做起來(lái),對公司整體銷(xiāo)售的增長(cháng)做出貢獻。

          品橋木門(mén)總經(jīng)理隗治洪

          中國木門(mén)網(wǎng)記者:如果讓您選一個(gè)2023年的家居行業(yè)詞您會(huì )選哪個(gè),為什么?

          品橋木門(mén)隗治洪:結合公司的實(shí)際情況,我們選擇門(mén)墻柜一體化。制約我們公司發(fā)展的主要原因就是這個(gè)銷(xiāo)售收入增長(cháng)緩慢。那么為了破解銷(xiāo)售收入增長(cháng)緩慢這種困局,二零一八年我們開(kāi)始進(jìn)入定制家居的行業(yè),并逐步具備實(shí)現了門(mén)墻柜一體化的制作、設計和交付能力。應該說(shuō)門(mén)墻柜一體化是我們公司未來(lái)發(fā)展的希望和增長(cháng)的希望所在。那么理解的這個(gè)門(mén)墻柜一體化,是從設計和原材料的采購入手,采購同類(lèi)市面的材料,并在設計和內在結構方面實(shí)行統一,不是門(mén)墻柜的簡(jiǎn)單堆砌,更是為客戶(hù)提供系統性的解決方案,幫助客戶(hù)實(shí)行一站式的采購。全屋定制行業(yè)做得好,我們這個(gè)達到讓消費者滿(mǎn)意,讓消費者對我們這個(gè)產(chǎn)品的整體這種美譽(yù)度的提高,我想對我們實(shí)現全年銷(xiāo)售收入增長(cháng)將會(huì )起到很大的助推作用。

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          品橋木門(mén)隗治洪

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