2023北京門展，中國木門網專訪兄弟木門鮑壯

中國木門網記者：介紹一下貴公司的基本情況以及發展歷程？

兄弟木門鮑壯：我們兄弟木門始建于一九八九年，最早在香港注冊，已經有三十四年的時間?？偛课挥诩质￠L春市，占地面積十五萬平，廠房面積九萬平，公司員工有一千二百余人。到目前為止，我們兄弟木門在東北屬于是最大的生產基地之一，也是我們吉林省唯一的木制品行業研發中心。獲得過中國馳名商標、中國木門十大品牌。公司主要是以套裝門高端定制產品為主。

中國木門網記者：企業的現行經營產品有哪些分別有什么優勢？

兄弟木門鮑壯：兄弟木門的產品線非常全。第一類就是我們原來主推的油漆類高定產品，主要是木門、墻板、定制衣柜、酒柜、樓梯等。然后去年我們為了迎合市場又推出了板式家具，也是為了經銷商更好的搶占市場。我們今年又推出了一部分的功能性產品，主要是主打的抗菌和阻燃，目前正在試驗階段，計劃是在年底能推向市場，面向全國的代理商。

中國木門網記者：市場開始復蘇，貴企今年的招商計劃和目標是什么？

兄弟木門鮑壯：今年我們定的招商目標是五十家，這個目標其實不是太多，但是我們畢竟做中高端產品、非標類的產品為主。然后大致的方式有這么幾種，可以說兄弟這么多年在市場上沒有鋪天蓋地打廣告，基本上都是通過這個產品的口碑，包括這個市場的口碑去占有一定的份額。所以說未來在二三年招商呢，我們也會通過兄弟找兄弟這樣的方式，然后包括現在這個互聯網時代、短視頻時代，抖音、線下配合招商會的模式，去完成我們今年的招商計劃。

中國木門網記者：開放以后聽到很多廠家都在搶市場，要把失去的三年奪回來，您對此有什么看法或者具體的行動？

兄弟木門鮑壯：口罩對我們這個行業乃至各行各業的影響都比較大。過去說的最多的就是我們要如何活下來，到了2023年，我們應該要活得更好。我們看到有些頭部企業做的整家模式，包括什么門墻柜一體化、高定、輕高定等等。這三年我們只要是能留存下來，說明在市場上有一定競爭力。這個時候，我們要給同行一個建議就是一定要找準自己的定位，針對哪類客戶群體，然后做好我們這類群體產品的研發。就包括剛才提到的，今天我們計劃推出抗菌類產品、阻燃類產品，也是為了更好的搶占市場份額。

中國木門網記者：如何賦能品牌，賦能經銷商實現持續增長是經常被提到的問題，貴企是怎么做的？

兄弟木門鮑壯：第一點，我們從品牌方面，去年重新梳理了兄弟木門的品牌形象，包括企業文化、logo的升級，企業的ci、vi這些店面視覺識別系統。我們品牌有三十四年的時間，是一個老品牌。但是也是為了迎合當下的客戶群體，迎合市場，然后更好的給代理商、給市場信心。然后以一個新的形象、店面形象，展示給所有的顧客和我們的代理商。第二點，研發產品這塊，我們去年在長春做了一個一千平的形象店。產品就是以這種現在比較流行的輕奢、極簡，包括法式，新中式，我們把產品也賦予了很多差異化的元素。我們吉林省有一個特產是松花石，我們在研發產品的時候，也把這個松花石元素融入到了我們產品中去。包括木門、包括墻板、包括柜子，可以說在行業里邊我們也是一家把石頭融入到這個定制產品中去，然后能賦予產品更多的賣點和文化，也幫助經銷商更好的搶占市場。

第三點就是我們還會繼續提高我們的服務效率跟態度。因為沒有一個顧客愿意去買三無產品，也沒有一個代理商愿意跟沒有服務的廠家去合作。所以說提升服務也是作為我們的重點。第四點產品工藝流程。從下單生產開始，基本上每一步都有合理的監控，杜絕質量問題的發生。一旦發現問題，及時從原材料去找各種原因，然后把質量問題杜絕。這個過程里邊，如果我們這個公司內部人員，不管是生產還是說其他人員，哪個環節出現問題，我們也會有相應的措施。