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        16. 來(lái)自 山西-運城 的 喬國軍 以前做的別的項目,現在想做木門(mén),找合適的廠(chǎng)家。手機號是微信號
        17. 來(lái)自 浙江-嘉興 的 馮義傳 想增加品牌
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        20. 來(lái)自 青海-西寧 的 蘇先生 想加盟木門(mén)品牌
        21. 來(lái)自 甘肅-白銀 的 趙先生 咨詢(xún)品牌代理,性?xún)r(jià)比高的
        22. 來(lái)自 山東-濱州 的 張女士 裝修公司,找廠(chǎng)家合作
        23. 來(lái)自 浙江-舟山 的 傅軍明 裝修公司,想找木門(mén)廠(chǎng)家合作。
        24. 來(lái)自 云南-昭通 的 穆先生 店面200多個(gè)平方,入戶(hù)門(mén)和室內門(mén)都有。想咨詢(xún)考察看看有沒(méi)有更適合的品牌
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          這或許是智能家居最壞的時(shí)代也是最好的時(shí)代

          這或許是智能家居最壞的時(shí)代也是最好的時(shí)代

          2016-08-24 編輯:冰麗 來(lái)源:中國家具網(wǎng) 瀏覽數:1591

          這或許是智能家居最壞的時(shí)代也是最好的時(shí)代

          筆者走訪(fǎng)了8月18-20日在深圳會(huì )展中心舉辦的ISHE2016,現場(chǎng)人流攢動(dòng),觀(guān)眾熱情高漲。尤其是一些結合了VR、智能體驗屋等最前沿技術(shù)的企業(yè)展位門(mén)庭若市。通過(guò)深入了解,筆者發(fā)現他們大都具有自己的特色以及非常注重用戶(hù)體驗,通過(guò)與最新科技手段結合等各種豐富的方式增加用戶(hù)對智能家居的認知與感受。

          通過(guò)走訪(fǎng)ISHE2016現場(chǎng)和受邀參加同期舉辦的智能家居世界大會(huì ),筆者回顧梳理這兩年智能家居的發(fā)展,發(fā)現隨著(zhù)物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的快速發(fā)展,智能家居已經(jīng)從單品的智能化邁向互聯(lián)互通場(chǎng)景的階段,正逐步形成聯(lián)動(dòng)系統和生態(tài)平臺的概念。布局者主要有三大陣營(yíng):互聯(lián)網(wǎng)巨頭、傳統家電巨頭、智能家居初創(chuàng )企業(yè)。盡管三者都在圈地建生態(tài)欲成為未來(lái)智能家居的主導,因而導致標準不統一互相不通的現狀。但三者也在互相滲透和合作;盡管不少人認為手機APP是“偽智能”,但從產(chǎn)品物理按鍵到APP遠程定時(shí)遙控也是進(jìn)步,這是技術(shù)發(fā)展的必經(jīng)過(guò)程;盡管大眾認為靠爆款單品打開(kāi)智能家居市場(chǎng)的時(shí)機已經(jīng)過(guò)去,但今年我們看到有不少企業(yè)已經(jīng)完成了從單品到系統到生態(tài)的過(guò)渡,正在構建豐富的生態(tài)圈;盡管在14年之后熱度冷卻,但實(shí)際上卻是越來(lái)越普及。只是現階段還處于產(chǎn)業(yè)鏈的初步,并沒(méi)有達到量級的程度,這很正常。正因為沒(méi)有哪一家獨大,所以每一家企業(yè)都有可能是未來(lái)的巨頭。哪家企業(yè)研發(fā)實(shí)力最強,產(chǎn)品創(chuàng )新最好,用戶(hù)滿(mǎn)意度最高,就最有可能占領(lǐng)市場(chǎng)最大的份額。

          怎樣才能讓用戶(hù)滿(mǎn)意?可以從以下四個(gè)維度一探究竟

          1.用戶(hù)想要什么?

          “性?xún)r(jià)比”是王道。

          用戶(hù)群體之間的區別其實(shí)并沒(méi)有想象中的那么大,都追求“物美”。產(chǎn)品設計上具有一定的美學(xué),放在家里不礙眼;產(chǎn)品的功能不能缺胳膊斷腿,老人小孩也能用;工藝精神不能少,細節之處見(jiàn)貼心。然后才是價(jià)格。就拿智能家居產(chǎn)品來(lái)說(shuō),由于目前的條件受限暫時(shí)達不到真正的智能,或多或少需要依賴(lài)于物理控制或APP操控。在這樣的情況下,消費者就會(huì )尋求一種平衡——性?xún)r(jià)比,性能與價(jià)格之間的綜合考量。因此,只要是用戶(hù),就會(huì )追求性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品。在這個(gè)角度來(lái)看,親民的產(chǎn)品往往能滿(mǎn)足大部分用戶(hù)需求,其中最典型的例子就是小米。

          2.怎么給用戶(hù)想要的?

          別自己玩,導致玩自己。

          客戶(hù)如果家里已經(jīng)買(mǎi)了A、B、C、D家的家電設備產(chǎn)品,別打著(zhù)“我們是最好的”的幌子,說(shuō)著(zhù)“全套使用效果更佳更穩定”的借口,誘哄客戶(hù)去購買(mǎi)你的全套智能家居系統產(chǎn)品。在理性消費升級的時(shí)代,別指望用戶(hù)給企業(yè)的研發(fā)不足買(mǎi)單,別處自然有更好的產(chǎn)品在。因此,這就要求智能家居企業(yè)不能自己玩,要和其它同樣優(yōu)秀的企業(yè)一起“建生態(tài)”。所謂生態(tài),就是用戶(hù)家里用著(zhù)海爾洗衣機,格利空調,美的電飯煲,TCL冰箱,創(chuàng )維電視等不同品牌的設備,仍然能實(shí)現一個(gè)智能家。這就需要智能家居企業(yè)去打通、去兼容所有這些設備,實(shí)現“只要一個(gè)入口,就可以選擇所有正在使用的品牌”。

          有些智能家居初創(chuàng )企業(yè)聲稱(chēng)要效仿蘋(píng)果做封閉式的智能家居系統,為用戶(hù)提供更好的體驗。他們往往忽略了一個(gè)前提,家庭的生態(tài)環(huán)境太復雜了,替換率極低,跟單一的、替換率極高的電子設備(手機、平板)根本不可做對比,而且即便是蘋(píng)果,現在也開(kāi)始建生態(tài)了。因此,開(kāi)放的生態(tài)平臺將必然是每個(gè)想要存活的智能家居企業(yè)的布局方向。一起玩,才能不被玩死。

          3.用戶(hù)能反饋什么?

          用戶(hù)群就是最好的COO。

          用戶(hù)買(mǎi)不買(mǎi)單,直接導致企業(yè)的營(yíng)業(yè)額好不好看。而用戶(hù)數據、建議反饋就是企業(yè)調整戰略和業(yè)務(wù)方向的原始資料。上述提到的智能家居企業(yè)歐瑞博從單一的系統產(chǎn)品線(xiàn)過(guò)渡到構建豐富的生態(tài)平臺就是一個(gè)典型的例子。據內部人員透露,早期給高端小區和別墅做全套的智能家居系統做的還不錯,但是用戶(hù)量太少,增值空間不大。歐瑞博CEO王雄輝認為未來(lái)的物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代將是用戶(hù)量的爭奪戰,企業(yè)必須接地氣,因此迅速開(kāi)始構建平臺,豐富產(chǎn)品線(xiàn),真正讓大部分的用戶(hù)用上智能家居產(chǎn)品,成為智能家居平民化倡導者第一人。

          4.智能家居的未來(lái)在哪里

          中國將成為全球最大的智能家居市場(chǎng)。人口基數13億居世界第一,家庭數量4.3億潛力巨大。又因為家本位的傳統觀(guān)念重,購買(mǎi)房子的意向居高不下,隨著(zhù)智能家居的技術(shù)日趨成熟,它將和智能手機成為個(gè)人的剛需一樣,成為家庭的剛需。

          同時(shí),國內的三大陣營(yíng)不乏強者。占盡了天時(shí)地利人和的國內智能家居企業(yè),只要技術(shù)過(guò)硬,創(chuàng )新驅動(dòng),用戶(hù)導向,必將贏(yíng)取全球智能家居市場(chǎng)。

          而三大陣營(yíng)中,筆者認為贏(yíng)面機會(huì )不在“大公司”,因為他們只是給消費者想要的“更快的馬”,而不是“造汽車(chē)”,也不在初創(chuàng )公司,因為研發(fā)實(shí)力跟不上、產(chǎn)品線(xiàn)不全,在時(shí)間分分鐘都是金錢(qián)的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代就是錯過(guò)了風(fēng)口。最大的可能是快速發(fā)展的創(chuàng )新型企業(yè),因為他們不僅僅滿(mǎn)足于迎合消費者的需求,而是專(zhuān)研新的技術(shù)和產(chǎn)品,革新舊有的使用習性,走到消費者的前面。

          畢竟我們都知道,只有走到消費者前面的革新者,才能贏(yíng)取市場(chǎng)。這是最好的時(shí)代,因為機制前所未有的透明,哪家企業(yè)占有了最多的用戶(hù),就占據了市場(chǎng)的高地。

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