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        9. 來(lái)自 江西-宜春 的 劉女士 目前做全屋定制,想找合適的木門(mén)牌代理??梢灾苯蛹游⑿?/li>
        10. 來(lái)自 山西-大同 的 趙先生 設計工作室,找廠(chǎng)家合作。覺(jué)得慕友的產(chǎn)品質(zhì)量不錯。
        11. 來(lái)自 陜西-西安 的 王長(cháng)興 想開(kāi)個(gè)店,正在找門(mén)店,品牌對比期間。手機號是微信號
        12. 來(lái)自 山西-長(cháng)治 的 來(lái)苗苗 新開(kāi)的店,大概90平米,找合適的品牌
        13. 來(lái)自 內蒙古-呼和浩特 的 楊 新開(kāi)的店,大概80多平米,想找有點(diǎn)知名度的品牌。
        14. 來(lái)自 湖南-邵陽(yáng) 的 陳先生 想增加品牌
        15. 來(lái)自 湖南-長(cháng)沙 的 張女士 想代理木門(mén)品牌
        16. 來(lái)自 山西-運城 的 喬國軍 以前做的別的項目,現在想做木門(mén),找合適的廠(chǎng)家。手機號是微信號
        17. 來(lái)自 浙江-嘉興 的 馮義傳 想增加品牌
        18. 來(lái)自 甘肅-慶陽(yáng) 的 楊兵 店面100平米,找品牌代理
        19. 來(lái)自 甘肅-酒泉 的 方女士 裝飾公司,想找能做木門(mén)和門(mén)墻柜,全屋定制的品牌合作。
        20. 來(lái)自 青海-西寧 的 蘇先生 想加盟木門(mén)品牌
        21. 來(lái)自 甘肅-白銀 的 趙先生 咨詢(xún)品牌代理,性?xún)r(jià)比高的
        22. 來(lái)自 山東-濱州 的 張女士 裝修公司,找廠(chǎng)家合作
        23. 來(lái)自 浙江-舟山 的 傅軍明 裝修公司,想找木門(mén)廠(chǎng)家合作。
        24. 來(lái)自 云南-昭通 的 穆先生 店面200多個(gè)平方,入戶(hù)門(mén)和室內門(mén)都有。想咨詢(xún)考察看看有沒(méi)有更適合的品牌
        25. 來(lái)自 山東-臨沂 的 王女士 想找廠(chǎng)家合作拿貨
        26. 來(lái)自 河北-滄州 的 向 店面80多平米,之前做的別的項目,現在想做木門(mén),想找河北附近的品牌
        27. 來(lái)自 安徽-阜陽(yáng) 的 趙蘭輝 店面五六百平,做防盜門(mén)和室內木門(mén),找品牌代理。
        28. 來(lái)自 河北-滄州 的 李女士 店面80多平米,做的定制+木門(mén),想找附近的品牌咨詢(xún)
        29. 來(lái)自 陜西-榆林 的 李潤喜 店面六七十平米,不在市場(chǎng)里,是街邊門(mén)面,想找距離不太遠的品牌
        30. 來(lái)自 山東-棗莊 的 常先生 做裝修的,想找品牌合作,可以上樣
        31. 來(lái)自 遼寧-大連 的 屠女士 裝修公司,現在有30幾套門(mén)想下單,找附近的工廠(chǎng)合作
        32. 來(lái)自 河南-周口 的 朱海洋 店面不到100平,想找個(gè)有點(diǎn)知名度的品牌,也不用一線(xiàn)品牌。對比期間。
        33. 來(lái)自 山東-青島 的 翟先生 店面40多平米,想找個(gè)品牌跟裝飾公司合作
        34. 來(lái)自 山西-呂梁 的 任凱雄 想代理木門(mén)品牌,正在對比期間。
        35. 來(lái)自 陜西-渭南 的 車(chē)濤濤 店面40平米,目前做的鈦鎂合金門(mén),想增加木門(mén)項目,找合適的品牌。手機號是微信號
        36. 來(lái)自 河北-邢臺 的 謝先生 店面200平米,新開(kāi)的,找有實(shí)力的一線(xiàn)品牌加盟
        37. 來(lái)自 河北-邢臺 的 董先生 店面108平米,想找烤漆免漆都有的木門(mén)品牌,最好是重慶的。手機號是微信號。
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          家具專(zhuān)賣(mài)店怎樣實(shí)施特色專(zhuān)賣(mài)構建雙贏(yíng)模式!

          家具專(zhuān)賣(mài)店怎樣實(shí)施特色專(zhuān)賣(mài)構建雙贏(yíng)模式!

          2016-08-23 編輯:冰麗 來(lái)源:中國家具網(wǎng) 瀏覽數:1649

          家具專(zhuān)賣(mài)店怎樣實(shí)施特色專(zhuān)賣(mài)構建雙贏(yíng)模式!

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          產(chǎn)品管理

          1、熟悉產(chǎn)品的功能與結構、尺寸;挖掘每款產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)。

          2、要不斷整理展場(chǎng)、始終保持與廠(chǎng)家推出的最新產(chǎn)品同步。這樣才能保持家具專(zhuān)賣(mài)店隨時(shí)帶給顧客“全新”的感受,而非一成不變。

          3、專(zhuān)賣(mài)店不要陳列其他廠(chǎng)家產(chǎn)品:其他廠(chǎng)家產(chǎn)品在色彩搭配、風(fēng)格以及質(zhì)量等諸多方面與專(zhuān)賣(mài)產(chǎn)品有區別,會(huì )破壞整個(gè)展場(chǎng)氣氛的協(xié)調統一。

          4、每個(gè)家具專(zhuān)賣(mài)店的賣(mài)場(chǎng)布置均經(jīng)過(guò)了工廠(chǎng)專(zhuān)業(yè)人員與裝修設計師精心設計,所以專(zhuān)賣(mài)店一定要按照工廠(chǎng)的裝修方案去布置賣(mài)場(chǎng)。

          5、及時(shí)處理產(chǎn)品問(wèn)題:家具專(zhuān)賣(mài)店的負責人要認真觀(guān)察每一件產(chǎn)品的動(dòng)向,一旦出現“滯銷(xiāo)”的局面,一定要分析原因,并及時(shí)采取果斷措施。對出現一些質(zhì)量問(wèn)題的產(chǎn)品應該及時(shí)地予以修復和處理,如果展場(chǎng)的產(chǎn)品都存在質(zhì)量問(wèn)題,沒(méi)有人會(huì )相信你的倉庫中的產(chǎn)品質(zhì)量有多好。

          價(jià)格管理

          家具并非生活必需品,對大多數消費者而言,價(jià)格是非常敏感的,再加上當前家具零售市場(chǎng)的競爭日趨“白熱化”,所以要對價(jià)格進(jìn)行很好的管理。

          1、制訂合理的價(jià)格水平:在制定價(jià)格前,對同行競爭對手價(jià)格的了解很重要;再次應該確定一個(gè)目標零售毛利率,根據折扣多少,再制定一個(gè)合理的標價(jià)水平;另外,與各地的消費習慣也有關(guān)系,比如:一些地方消費者習慣“高標價(jià)、低折扣”方式,此方式的優(yōu)點(diǎn)是高標價(jià)意味著(zhù)產(chǎn)品檔次并不低,低折扣意味著(zhù)價(jià)格已經(jīng)

          “殺”到位了,顧客容易獲得滿(mǎn)足感;一些地方的消費習慣“低標價(jià),高折扣”方式,些方式的優(yōu)點(diǎn)是讓老百姓覺(jué)得價(jià)格很實(shí)在、接近其心理價(jià)位,即所謂的“價(jià)格平民化”。所以要保持一個(gè)合理的價(jià)格水平,家具行業(yè)的暴利時(shí)代已經(jīng)結束,取而代之的將是“以質(zhì)取勝、以量取勝”。

          2、周周有特價(jià):所謂“平價(jià)才是硬道理”,對還沒(méi)有富裕起來(lái)的中國人來(lái)說(shuō),商品價(jià)格會(huì )非常敏感,所以,“價(jià)格牌”還是要作為一張王牌來(lái)打。建議專(zhuān)賣(mài)店推出“周周有特價(jià)“活動(dòng),即每周都推出一些特價(jià)產(chǎn)品,以此來(lái)吸引和招攬更多的顧客。

          人員管理

          家具專(zhuān)賣(mài)店經(jīng)營(yíng)管理的核心問(wèn)題是“人”,不同的人會(huì )作出截然不同的業(yè)績(jì),這是人人皆知的道理。

          首先營(yíng)業(yè)員的精神面貌好、要有氣質(zhì)和親和力,才能使顧客產(chǎn)生一種信任感,這是做好銷(xiāo)售工作的開(kāi)始。

          人員的數量配置應合理,從員太多了,一是增加成本,二是會(huì )增加管理難度,因為“人浮于事”會(huì )滋生懶散的風(fēng)氣,人員太少了也不行,這樣會(huì )怠慢顧客,喪失商機。

          對員工必須進(jìn)行必要的培訓,讓基了解產(chǎn)品、了解企業(yè)、增強其對銷(xiāo)售工作的信心。

          熱愛(ài)產(chǎn)品,做顧客的參謀。在營(yíng)業(yè)過(guò)程中,要做導購員而不是推銷(xiāo)員,要熱愛(ài)產(chǎn)品,發(fā)自?xún)刃牡娜ベ澝烂考a(chǎn)品,才能以理服人。善于捕捉顧客心理、打消顧客顧慮。在銷(xiāo)售過(guò)程中,善于捕捉顧客心理,并徹底打消顧客顧慮。

          加強安裝工管理:套房家具安裝、送貨工作量較大,一般專(zhuān)賣(mài)店應有自己的專(zhuān)業(yè)安裝工,并經(jīng)過(guò)適當的培訓。具有板式家具的安裝知識,在安裝過(guò)程中,嚴格按照《拆裝示意圖》進(jìn)行。能夠對家具的部件進(jìn)行測試,對一些小的質(zhì)量問(wèn)題能夠在現場(chǎng)處理。安裝工一般還應承擔售后服務(wù)工作,對產(chǎn)品出現質(zhì)量問(wèn)題負責現場(chǎng)整理和修復工作。

          營(yíng)銷(xiāo)模式

          如今的家具零售業(yè)競爭日趨激烈,產(chǎn)品、服務(wù)同質(zhì)化日益嚴重,家具賣(mài)場(chǎng)中傳統的“守株待兔”銷(xiāo)售模式已不足以滿(mǎn)足消費者的真實(shí)需求,家具賣(mài)場(chǎng)除了進(jìn)行降價(jià)、送贈品等單調的促銷(xiāo)活動(dòng)外,似乎已另無(wú)他法了。當然不否認這種促銷(xiāo)形式可以聚集人氣,增加銷(xiāo)量,然而這類(lèi)千篇一律的促銷(xiāo)形式是否就法力無(wú)邊,經(jīng)久不衰呢?答案非也!這種促銷(xiāo)形式用到一定時(shí)期就會(huì )使效果削弱。

          其實(shí)早有先行者尋求新的營(yíng)銷(xiāo)出路,他們將家具銷(xiāo)售與高科技結合,借助高科技的力量為家具銷(xiāo)售帶來(lái)新的變革。他們導入了最新的“家具銷(xiāo)售預知系統”,為現場(chǎng)消費者免費提供家具擺放設計的服務(wù)。消費者只需十分鐘就能看到所選的家具擺在自己家的效果,真正實(shí)現“看著(zhù)效果買(mǎi)家具”。這一貼心周到的服務(wù)消除了消費者的購買(mǎi)疑慮,為家具注入了附加值,為專(zhuān)賣(mài)店提升了品牌形象,更提升了銷(xiāo)售成交率以及配套銷(xiāo)售額。

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          • 王長(cháng)興(陜西-西安) 想開(kāi)個(gè)店,正在找門(mén)店,品
          • 來(lái)苗苗(山西-長(cháng)治) 新開(kāi)的店,大概90平米,
          • 楊(內蒙古-呼和浩特) 新開(kāi)的店,大概80多平米
          • 陳先生(湖南-邵陽(yáng)) 想增加品牌
          • 張女士(湖南-長(cháng)沙) 想代理木門(mén)品牌
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          • 楊兵(甘肅-慶陽(yáng)) 店面100平米,找品牌代
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