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          A家家居:實(shí)業(yè)難做?A家家居用02O獨立大店模式說(shuō)“不”

          A家家居:實(shí)業(yè)難做?A家家居用02O獨立大店模式說(shuō)“不”

          2016-08-23 編輯:冰麗 來(lái)源:中國家具網(wǎng) 瀏覽數:1861

          A家家居:實(shí)業(yè)難做?A家家居用02O獨立大店模式說(shuō)“不”

          實(shí)業(yè)難做,實(shí)體難做——在電商覆蓋各個(gè)行業(yè)的情景下,多少從事實(shí)體產(chǎn)業(yè)、做實(shí)體店的人發(fā)出了這種呼聲。最近,一份全球陣亡名單在朋友圈廣泛流傳,零售業(yè)蕭條、百貨關(guān)店、達芙妮等本土品牌退敗……這些令人心寒的消息似乎再一次佐證了“實(shí)體難做”的觀(guān)點(diǎn)。

          但是,在剛剛結束的東莞名家具展上,廣東本地企業(yè)A家家居卻似乎在逆流而上——8月11日至13日,僅僅三天的時(shí)間,A家家居斬獲簽約門(mén)店926家,其中獨立大店客戶(hù)41家,總面積達75481平米,簽約客戶(hù)遍布大江南北,這很可能意味著(zhù)“A家家居”這個(gè)品牌將獨霸你所在城市的家居市場(chǎng)!

          家居行業(yè)作為傳統的勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè),深受經(jīng)濟大形勢的影響,傳統的市場(chǎng)售賣(mài)形式也更易受到電商的侵蝕,為什么A家家居在近幾年卻逆勢而上,銷(xiāo)售額、開(kāi)店量年年創(chuàng )出新高?刨除A家家居具有國際化的視野和戰略發(fā)展安排,注重產(chǎn)品質(zhì)量和消費者需求外,應該說(shuō),他們的020獨立大店模式,也是其中一條最為成功的經(jīng)驗。

          所謂的020獨立大店模式,即指線(xiàn)上線(xiàn)下相結合,將線(xiàn)上客流導入線(xiàn)下實(shí)體店,而“大”,一是指售賣(mài)面積要大,一般要滿(mǎn)足2000至5000平米的要求,二是指品類(lèi)全,A家家居的所有產(chǎn)品,全品類(lèi)在一家店中都要展示出來(lái)。

          A家家居并不是固步自封、無(wú)視時(shí)代發(fā)展的企業(yè),相反,他們在2009年轉入內銷(xiāo)之際,就已意識到了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代到傳統企業(yè)的沖擊,逐漸摸索如何更好地適應這個(gè)時(shí)代的變革,到今天A家家居在京東網(wǎng)上的旗艦店已成為家居行業(yè)電商的標桿,而A家還成立了深圳前海A家科技有限公司,專(zhuān)門(mén)研發(fā)家居行業(yè)的軟件、大數據等,但是他們并不是一味地追隨潮流,他們清醒地意識到,家居行業(yè)本質(zhì)上還是“體驗經(jīng)濟”,消費者的實(shí)際體驗在消費過(guò)程中起著(zhù)舉足輕重的作用,所以他們并沒(méi)有輕易拋棄線(xiàn)下實(shí)體店的渠道,反而是把兩者結合起來(lái),努力促進(jìn)線(xiàn)上客流很方便、快捷地轉化為線(xiàn)下實(shí)體店客流。

          如何更好地提供給消費者實(shí)體體驗呢?多開(kāi)店,加強渠道建設必不可少,但在中國大賣(mài)場(chǎng)式的銷(xiāo)售業(yè)態(tài)并不能保證消費者有一個(gè)良好的體驗,為此,他們經(jīng)過(guò)充分的市場(chǎng)調查,A家董事長(cháng)吳衛臣說(shuō),“從目前來(lái)看,中國市場(chǎng)的細分品類(lèi)因為業(yè)態(tài)原因,開(kāi)拓確實(shí)存在一定的難度,目前國內賣(mài)場(chǎng)紅星、居然里面分的細品類(lèi)很多,但在國外的售賣(mài)模式里,這些品類(lèi)都是一個(gè)綜合店。我們做過(guò)調研,一個(gè)家里面需要買(mǎi)的東西大概是一套沙發(fā),四張床,一套餐桌椅,基本上滿(mǎn)足95%的家庭。所以在一個(gè)店中,要讓A家的全品類(lèi)都展示出來(lái),為消費者提供充足的產(chǎn)品參考,也能更好地提供實(shí)體體驗?!?

          A家家居的020獨立大店模式就此應運而生。

          2014年,A家家居成立連鎖發(fā)展事業(yè)部,負責面向全國開(kāi)拓O2O獨立大店,以國外先進(jìn)模式為導向,結合A家家具的產(chǎn)品優(yōu)勢以及國內家具市場(chǎng)現狀,目前已成功合作市場(chǎng)96個(gè),市場(chǎng)面積達16萬(wàn)多平方米,強有力地助長(cháng)了A家家居上升的勢頭。

          這種模式緣何能取得成功呢?分析起來(lái),不外乎這種模式對市場(chǎng)鏈條中的每一個(gè)環(huán)節都有好外。

          A家作為市場(chǎng)產(chǎn)品的生產(chǎn)方、供應方,獨立大店強有力地提升了A家品牌在大店所在城市的知名度,更多了一條強有力的銷(xiāo)售渠道,因為是獨立大店,全品類(lèi)展示,所以A家的產(chǎn)品設計、規劃會(huì )更完美,更適合現代家庭的所需。

          而經(jīng)銷(xiāo)商則通過(guò)O20獨立大店的形式,獲得了A家的全方位支持,從市場(chǎng)調研、賣(mài)場(chǎng)選址、形象包裝,到人員招聘培訓、促銷(xiāo)活動(dòng)執行,再到開(kāi)業(yè)后的日常運營(yíng)、團購促銷(xiāo)、團隊打造,A家無(wú)不傾力支持,讓經(jīng)銷(xiāo)商短期內收回成本并持續贏(yíng)利。

          作為消費者來(lái)講,通過(guò)線(xiàn)上可以完全了解A家的所有產(chǎn)品,在線(xiàn)下又能快捷地找到A家獨立大店,做進(jìn)一步的深度實(shí)體體驗,滿(mǎn)足了消費者“一家店,一個(gè)品牌購齊所有家居產(chǎn)品”的心理需求,享受到完美的服務(wù)。這種“眼見(jiàn)為實(shí)”的購物體驗,是消費者最為看重的。

          事實(shí)上,這一鏈條中,最為重要的一環(huán)無(wú)疑是經(jīng)銷(xiāo)商,畢竟,做一個(gè)獨立大店的成本和投入還是很高的,經(jīng)銷(xiāo)商的利益如何保證呢?

          楊曉東,是A家家居惠陽(yáng)旗艦店的經(jīng)銷(xiāo)商,他一直做家具生意,是從大排檔式的賣(mài)場(chǎng)轉為A家獨立大店的,談到為什么要做A家獨立大店,他這么說(shuō)——

          “我在惠陽(yáng)做家具生意已經(jīng)有十幾年,在當地有一個(gè)3000多平米的大排檔賣(mài)場(chǎng)。2015年9月接觸到A家家居這個(gè)品牌,剛開(kāi)始只覺(jué)得A家的產(chǎn)品比較好,性?xún)r(jià)高,充分了解A家O2O獨立大店經(jīng)營(yíng)模式后,激起我內心深處一直掩藏的創(chuàng )業(yè)豪情!我深知在今天這個(gè)市場(chǎng),不改變就是放棄,就是失敗!同年年底我加入到A家家居這個(gè)大家庭,于2016年4月16日A家家居惠陽(yáng)旗艦店震撼開(kāi)業(yè)。開(kāi)業(yè)期間銷(xiāo)量突破319萬(wàn),回收現金208萬(wàn)。5月份銷(xiāo)量突破80萬(wàn),6月份銷(xiāo)量突破110萬(wàn)?!?

          楊曉東的經(jīng)歷,也說(shuō)明了O20獨立大店模式的成功,能為經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)拓一份事業(yè),創(chuàng )造他們應得的利益,成功,勢所難免!

          事實(shí)上,A家家居為眾多的經(jīng)銷(xiāo)商,提供著(zhù)多重支持——

          品牌支持。要獲得消費者的認同,品牌的力量是最大的。A家歷來(lái)重視品牌建設,每年品牌投入遞增50%,近五年投入接近10億元。今年7月份,A家品牌亮相央視;8月份,在里約奧運會(huì )開(kāi)幕的當天,A家品牌占據了紐約時(shí)代廣場(chǎng)的廣告大屏,“A第一,家最好。有A家,更愛(ài)家!”,這句宣傳語(yǔ)已為廣大消費者普遍認知,有這樣一個(gè)世界級品牌的支撐,經(jīng)銷(xiāo)商的底氣自然很足。

          產(chǎn)品支持。最重要的是產(chǎn)品,能為消費者提供質(zhì)量?jì)?yōu)越、設計先進(jìn)的產(chǎn)品,才能最終打動(dòng)消費者的購買(mǎi)欲望。A家家居創(chuàng )業(yè)已28年,從初期的小型木制品工廠(chǎng),到如今已成長(cháng)為美國前三大家居公司戰略合作伙伴,海內外10大制造基地,13000多名員工的大型家居企業(yè),其產(chǎn)品線(xiàn)涵蓋板木、實(shí)木、功能沙發(fā)、布藝沙發(fā)、真皮沙發(fā)、軟床、床墊、兒童、美式等26大產(chǎn)品系列,30個(gè)色系,黃金產(chǎn)品的組合,完全滿(mǎn)足5000平注的獨立店銷(xiāo)售需求,以豐富的產(chǎn)品矩陣滿(mǎn)足客戶(hù)多樣化個(gè)性需求。

          服務(wù)支持。A家家居具有成熟的運營(yíng)體系、終端盈利保障體系、管家式服務(wù)體系,學(xué)院式培訓體系,讓經(jīng)銷(xiāo)商持續盈利,實(shí)現企業(yè)良好效益。

          綜上分析,你還在說(shuō)“實(shí)體難做?”不,只要我們每個(gè)從業(yè)者認真分析,有創(chuàng )新意識,實(shí)體不會(huì )滅亡,畢竟,經(jīng)濟社會(huì )的發(fā)展,實(shí)體是根本!

          A家家居已用他們的獨創(chuàng )的020獨立大店的模式,做出了鮮明的回答——A家家居董事長(cháng)吳衛臣透露,A家明年計劃再增開(kāi)300多家020獨立大店,這種模式就是A家未來(lái)的發(fā)展趨勢。

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